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跳出产品浪潮要取网吧行业话语权

2019/04/11 来源:晋城信息港

导读

2002年2月优质智能锁,浪潮签约山东联通建立“联通苑”,浪潮的吧之路拉开序幕。随着对市场的深入调查了解以及政策的变化,浪潮的目光也逐步由吧

2002年2月优质智能锁
,浪潮签约山东联通建立“联通苑”,浪潮的吧之路拉开序幕。随着对市场的深入调查了解以及政策的变化,浪潮的目光也逐步由吧行业PC的供货商的单一角色中跳出来。

从2002年2月尝试进入吧,到形成“Smart计划”策略小组,浪潮大举进入吧市场,并且正从一个单纯的产品供货商努力向吧产业推动者的方向发展。而这个变化是怎样完成的?

“浪潮能够成为吧行业的首尝螃蟹者,可以说有偶然因素,也有必然因素。从我们初接触有关连锁吧的项目到受英特尔启发共同探索品牌电脑在连锁吧中的应用,浪潮开始关注吧市场可以说是由于很多个偶然因素,但从浪潮能够早对此做出反映并一步将其落实到战略战术层面上来看,这些偶然背后其实是个必然,那就是浪潮对新兴市场的洞察能力和把握能力,而这一点在同质化日趋严重的PC市场是非常重要的。吧是新兴市场,它的发展空间很大,从产业发展的角度,吧今后能否走上良性发展的道路要取决于这个产业链中每一个环节所发挥的角色,浪潮就是希望不仅作为一个设备供应商,而更多的作为一个参与者,以自身的资源和经验,促进产业的良性发展。”浪潮(北京)公司总经理王恩东在向表示。

国际巨头英特尔早已瞄准了这个市场国产房车
,就在“篮急速”失事之后,英特尔也敏感的察觉到这将是一个改变中国吧市场的大好机会。“中国吧市场经过2002年的数次调整,正发生着质的变化,将迎来新的发展机遇。在控制总量、扩大规模、鼓励连锁的指导方针下,吧将更加重视品牌、个性化服务、规模等。”原英特尔(中国)有限公司OEM销售总监洪力早与黄刚交流了这个看法。随后,双方开始在各自的领域探索吧的应用模式。2002年底,在吧市场一片萧条之际,浪潮电脑的成立了专门团队负责面向吧行业产品和方案的开发,一项针对吧市场的“SMART计划”也逐渐浮出水面。

就在国家相关政策出台之后,浪潮电脑捷足先登,占据了大片市场。而与英特尔、联通等上下游企业合作,共同推动吧市场发展的想法也逐步成熟了。

在近日结束的安徽联通苑项目招标中,浪潮电脑凭借高性价比、完整的解决方案、贴近用户的个性化服务,一举击败包括国内外知名品牌在内的众多强劲对手,包揽了包括5000多台电脑在内,总价值达2000多万元的吧行业大单。而据安徽联通苑的相关负责人表示,选择的浪潮的一个重要原因是,浪潮做吧市场的诚意和决心感染了他们,让他们看到,浪潮不仅有能力提供完整的产品解决方案,而且还能与上下游企业联手发挥合力的推动作用。

据悉,英特尔将在技术和市场方面鼎立支持浪潮拓展吧市场。英特尔相关人员向表示,中国吧市场经过2002年的数次调整,正发生质的变化,将迎来新的发展机遇餐饮木船
。在控制总量、扩大规模、鼓励连锁的指导方针下,吧将更加重视品牌、个性化服务、规模等,英特尔将为浪潮提供全面的技术支持。

而对于一些试图切入吧市场的电信运营商,浪潮和联通在吧业务方面的紧密合作为其提供了非常好的成功经验和成熟的运作模式。

制约吧连锁经营发展的瓶颈是经营者资金短缺的问题。浪潮借鉴了其在教育行业成功的应用模式,以金融租赁为主,银行保底为辅的方式对他们实施租赁。黄刚说,资金问题如果解决不好,将会直接影响到吧的规模化和连锁化。而社会上的租赁公司是拿着钱却因为不了解这个行业,而踯躅不前。浪潮了解双方的需求,充当起中间人,为吧及时输血。

此外,浪潮还针对吧提供了包括售前咨询、系统安装、技术培训、资金筹措、政策指南、创利运营等几个方面在内的全程解决方案,帮助吧解除经营上的后顾之忧。”

在吧行业解决方案中,浪潮同样引进了渠道代理商,但与其他行业不同的是,吧行业所引进的渠道代理商,除了要将精力放在销售上,更重要的是协助浪潮为客户进行咨询、安装、维护等增值服务。

随着IT产业中厂商与客户之间的关系由纯粹的买卖变成产业同盟,浪潮也跳出产品的小圈子,企图抓住吧产业链,争取在其中获得更多的话语权。而容易沟通的语言是“标准”。一些业内人士认为,打好“合谋者”牌而不是“独享者”牌将是浪潮能否成功的关键所在。据悉,浪潮正在与包括英特尔在内的合作伙伴共同探索在连锁经营模式下吧行业应用的标准,而长期以来,国内企业吃够了标准的苦头,这一次浪潮也要体验一把“标准”制定者的快感。竞争如此激烈,浪潮能得偿所愿吗?

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