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苏宁进驻江门港口路国美如何应对

2018-10-30 12:15:10

苏宁进驻江门港口路国美如何应对?

如果苏宁电器的计划没什么改变,3月底,苏宁电器江门家分店将在市区港口路,即原永乐生活电器地址开张,4月底,其第二家分店也将在新之城3楼开张。

苏宁江门分公司项目负责人雷立民信心十足地说: 苏宁的目标是一年内拿下半壁江山! 此前,苏宁电器已经委托权威咨询公司对我市家电市场作了充分调查,有关数据表明:我市家电市场容量为15-18亿元。

繁华的港口路,苏宁进驻了,江门家电市场格局将有什么变动?

为什么要进驻江门?

据悉,此次苏宁进驻江门,是其总公司2007年在全国扩张200家分店的其中一个,是苏宁的北京-上海-南京-浙江-福建这条全国布局线上的一个点,也是苏宁以中山为中心,计划组建中山、珠海和江门等珠三角区域市场的一个重要组成部分。

江门地处珠三角,是广东省对外贸易的重要口岸之一,又是海内外知名的侨乡,素有 侨乡 的美誉。江门拥有的丰富资源、独特的侨乡优势、比较好的工业基础,以及突出的区位优势,是任何一家全国布点性企业都不容忽视也不敢轻视的地区。

其实如果留意的话,苏宁早在2006年2月份就开始大批招聘中层管理人员,其中的职位工作地点:广州、东莞、佛山、惠州、肇庆、韶关、中山、珠海、江门等。

更早前,2005年国美、永乐进驻江门时,就有苏宁进驻的传言。雷先生证实了苏宁一直都在谋划进入江门,只是在等 合适的时间,合适的地点 ,现在总算是等到了。

凭什么进驻江门?

老实说,我市家电市场竞争已经十分激烈,旺季促销更可谓惨烈,苏宁这时候 掺合 进来,它有什么底气?它凭什么在激流中能站稳脚跟并发展壮大?

苏宁相关项目负责人谈了自己的看法。他分析:江门市场容量很大,但现有的几家卖场之间,竞争其实还并不十分激烈,市场还有挖掘的潜力,价格也有一定的下降空间,总之,还存在一定的利润空间。苏宁凭借自身的管理优势和阳光服务理念,尤其是新近启用的SIP系统有利于苏宁模式在二三级市场的复制,也有利于在某个区域地带及时灵活地补充货源,相信苏宁会实现自己的目标,也能给江门消费者带来生活品质和消费观念上的变化。

首家店为何选址港口路?

目前苏宁在江门选有两店:港口店和新之城店。

待开张为什么选在港口路这个地点?据说是基于两个方面的考虑,一是楼上的新一佳超市可以吸引人流;二是不想与第二分店即苏宁新之城店挨得太近,其实,原来这里就有销售电器的基础,对苏宁来说也是一个利好消息。

据了解,港口店正在紧张筹备中,人员已经基本到位,计划本月中旬培训,月底开业。新店商品丰富,包括8个大的品类、上万个型号的商品。

市场格局将会怎样变化?

苏宁进驻江门,会不会对我市家电市场造成格局上的影响? 据介绍, 按计划连开两店,苏宁一年内要拿下江门市场的半壁江山。 如果该设想实现,则我市家电销售市场可能免不了一场 大地震 。

但江华路上的本土企业却态度坦然、心情平和,他们纷纷表示,他们已经历过国美、永乐等连锁大企业的冲击和考验,变得越来越强,变得更加务实。对于苏宁进来,他们采取的对策是 战略上重视,战术上灵活 ,少说话多做事。某品牌电器经销商一语挑明: 本土企业其实是外松内紧,得知苏宁要进来,他们已经内部整顿谋划过了,与厂家、与各经销商之间也达成了一定的共识,只准备今年如何与苏宁争战一番。

业内人士分析,苏宁和国美东湖店相得益彰,很可能会形成市区江华路之外的又一个电器商圈。

具体怎样?现在说为时尚早,我们将拭目以待。不论结果如何,更多的家电企业进来江门,更多的商战,对消费者而言,都是一件好事。

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苏宁电器是国内3c+家电连锁巨头之一,总部在南京,2004年国内上市,到昨天为止,股价为62.48元/股。截至2006年底,苏宁电器在全国28个省和直辖市,180多个城市拥有近500家连锁店,员工人数超过8000名。2006年,其销售额近600亿元,在商务部统计的全国前30家连锁企业中,位居三甲。

国美如何应对?

对于苏宁进驻我市,同为国内家电连锁巨鳄的国美,其江门分公司却表现得十分低调,不过面对议论纷纷,其有关人员还是站了出来,在欲言又止的话语中似乎透露着一种信息:苏宁来了,国美反显出优势。

苏宁是冲着国美来?

2006年,国内家电零售业的老大国美并购了永乐后,门店数量达到800家,能与其相抗衡的就是苏宁电器了。在这个薄利多销抓规模的时代,双方几乎同时加快了扩张门店的步伐。苏宁张近东说, 将继续每年开200家店,到2010年开出1200家店。 国美也向媒体透漏了10倍于过去速度开店的意思。那么,江门是不是两巨头从一二级市场开战,直打到三四级市场的一个小战役呢?

该人士首先回应了这种疑问:苏宁进江门,不是针对国美,是对市场,当然,有国美的地方就会有苏宁,这是趋势,是市场决定。他同时还引用了国美人常挂在嘴边的一句话 商者无域,相融共生 ,表达他们对苏宁进入的态度。

对国美有影响但不大

该人士称,国美在江门已经运作了近2年,自身也成熟了,苏宁进来对国美有一些影响,但对本地的家电商影响或许更大些。

他说,以前国美与本地的家电商进行竞争,国美进入江门时,我市大大小小有60多家,后来只留下40家左右;现在苏宁来了,就是国美,苏宁,本地三者的竞争了。 (来源:江门 作者:米华)

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